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不降价的住房促销,都是耍花招

中证君了解到,近日,有部分中小银行下调了深圳地区的房贷利率,首套房贷款利率最低可至4.95%,二套房贷利率最低可至5.25%。不过,占据房贷按揭市场绝大部分份额的国有大行,目前并未跟进下调房贷利率。

不仅如此,在深圳,各种花式促销也是层出不穷:有买房送车的,网签完成就送奔驰或特斯拉;有推秒杀“爆款”的,限量出售9.4折特价房20套;有制造“涨价焦虑”的,称“双十二闪购节结束当日价格上调1%”。

不难看出,形形式式的促销手段,没有一个是真正在降价上做文章的,而都是搞一些华而不实的动作,诱骗消费者购房,甚至诱骗消费者上当。特别像“双十二闪购节结束当日价格上调1%”的促销,就更是想抓住购房者“买涨不买落”的心理,达到促销的目的。

殊不知,今天的消费者,早已不是十多年前的不成熟,用点小恩小惠就能让他们受骗上当的了。那时的诱骗能够成功,也是因为房价不断上涨,容不得消费者多思考、多判断,只能跟风购房。今天不一样了,开发商居高临下的时代已经结束,开发商不能再像过去那样支配市场。房地产市场的话语权,已经转到了购房者一方,没有购房者的行动,开发商就是死蟹一只。

事实也是,对开发商来说,多数开发商已经在购房者的“冷静”、“理性”之中,变得冷汗直冒、风险频发了。特别是恒大出现的资金链断裂风险,让开发商的资产泡沫完全暴露在公众面前,让购房者深切地感到,自己的耐心就是开发商的心脏,自己越耐心,开发商心里就越难过。开发商要想自己不难过,就必须通过降价满足消费者的购房需要,让消费者取消购房耐心。

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很显然,深圳房地产市场出现的花式促销,太老套了,是不可能引发消费者的购房热情的。纵然深圳是一个住房需求很大的城市,面对大势,购房者也不会再草率地做出购房决策,而是会观望等待,会投入更多观察。如此一来,开发商就必须做出降价的动作,让广大居民感到实实在在的利益、真真切切的实惠,而不是耍花招。

可以毫不客气地说,只要不是实实在在降价的促销,都是耍花招。就算购房送豪车,看似让利很多,也不如直接降价来得爽快。因为,在深圳,能够送这些豪车的,大多也是豪宅。比起豪宅的价格来,几十万的豪车算什么。在这样的情况下,当然很难吸引购房者了。

比较困惑的是,面对购房者与开发商的利益博弈,以及开发商为了生存的降价动力提升,地方政府却在竭力阻止开发商降价,甚至给开发商降价立下了不少规矩。有的地方,更是对降价售房的开发商进行约谈,实在有点让人想不通。站在开发商利益一边,地方政府也不该做得如此明显。要知道,广大居民早就怀疑政府和开发商是利益共同体了,如果再不加掩饰地与开发商利益绑在一起,是很不合适的,是必须纠正的。

在降价售房问题上,开发商不傻,不会做赔本买卖的。就算赔本,也一定是从企业的大局出发,从企业的安全出发,而不是盲目降价。就如恒大一样,如果能够早点降价售房以及出售一些资产,风险就不会发生。至少,不会出现得这么快。

眼下,一些金融机构开始在房贷利率、尤其是首套房贷款利率上出台相关政策了,对开发商来说,是天大的好事。如果能够在信贷政策有所调整的情况下,调整售房策略,适度降价售房,可能就会出现新的变化,从而可以避免恒大问题的发生。在今天的房地产市场大背景下,不要再与购房者玩心计,不要再用各种花式促销来糊弄和诱骗消费者。消费者不买账,甚至会出现谁这样的花招玩得越多,谁就会被购房者抛弃得越严重的现象。

所以,尊重购房者,才是开发商最严肃的问题。而尊重购房者的最重要内容,就是在确保房产质量的前提下,降价售房,让购房者享受实实在在的利益,而不是诱骗或耍花招。还是那句话,不降价售房的促销方式,都是耍花招,广大居民一定要把握好这一点。只有等开发商降价售房了,再考虑出手购房。否则,就与开发商比耐心。而开发商也不要再与购房者玩心计,没用了,购房者不会再上当了。

本文首发于微信公众号:谭浩俊。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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